被拆迁人觉得补偿费低，是真的补的少还是个人心理预期太高呢

来源：北京冠领律师事务所时间：2019-05-08 16:07 阅读：

棚户区改造问题长期以来是社会较为关注的议题，易于变成社会热点新闻无外乎取决于其牵涉到的赔偿款存在异议。被拆迁人对于房子的拆迁都要有一段较长时间的认可，在棚户区改造中会历经一个坎坷的心理转变过程。

棚户区改造对于拆迁人来说意味着原有的社会支持系统和原有的起居情况强迫解体。对于普通人来讲，邻里和睦是现实生活中的关键构成，不论是从精神上，还是从物质上来讲具有非常大的帮助。这种关系的解体，一方面造成其生活起居上信息和情感联络上的断层，某一方面经济上的暂时性援助也将会导致甚大的影响。除此之外，常期的定居环境会使个人产生相应的生活方式，围绕着这个生活圈，个人会形成较有规律的生活状态，而一旦环境发生变化，也就意味着这种状态将被完全打乱。从这个意义上说，事实上被拆迁人离开了原来所拥有的周围左邻右舍生活环境。

尽管拆迁后拆迁户会获得一笔土地补偿费，但对于很多人来说，假如要取得新楼，被拆迁人还需要支付必须的补差费用，这笔费用的支付，对有些拆迁户来说是十分困难的。他们可能需要跟别人借钱来买房，这对于自身没有固定收入的拆迁户来说，需要背上厚重的债务担子。即使经济条件好一点的拆迁户，面对重新入住的陌生环境也需要一个较长的适应过程。

简·雅各布(Jane Jacobs)曾经在1961年提出过“街道眼”的概念，即城市社区本身具有“自我防卫”的能力。这在中国的社区中人与人的关系中尤为明显，邻居们之间可以通过经常见面来区分熟人和陌生人，从而获得安全感，同时，心怀不轨的陌生人在这种环境下会感到来自邻居们的目光监督。城市拆迁使得原有的社区解体，人们需要到陌生的环境中重新开始生活，这种社区带来的安全感，也就荡然无存了。

基本概念上面三种心理，对丧失的恐慌、对将来的忧虑，安全感的遗失，被拆迁人在遭遇动迁时预计的赔偿款显然会高于拆迁方的评估价格。可是实际上，被拆迁人产生这种心理并不一定是无中生有，拆迁房必须将这些因素考虑进来，给予公平合理的赔偿费，终究给被拆迁人的生活造成了很大的转变。

作为被拆迁人，应对拆迁方给出的无法接受的赔偿款时，是坐以待毙式的无耐的签订协议还是尽力商谈促使赔偿增加呢？我认为应当再争取一下，关键从下列四个方面着手谈判：

1、前期摸底

知己知彼定能百战百胜，因此，在明确拆迁谈判前应当多方位掌握全部拆迁流程，例如拆迁期限是多长时间，拆迁目的是什么，具体的拆迁进展情况等。掌握这些的目地就取决把握住对方在这些程序中的违法点，因此被拆迁人在谈判中的主导权。

2、关键点处掌握主动

好多被拆迁人认为逃避不见、拒绝商谈就能让拆迁方着急。在数年的现实案例中，冠领律师团队认为这种拖延战术对赔偿费分毫没有作用，这样只能让双方处在拉锯战。我建议有张有弛的推迟，并非一味地推迟，只是需要有战术的拖延，例如，商谈的时间、地点、谈判对象等，都需要规划好，在关键点上把握主导权。

3、选择合适的机会报价

如何报价直接关系到被拆迁人的商谈方向和对策，因此我们就要分析一下：我根据哪些方面报价才能既处于道德上不是坐地起价，还能让利益存在透明化。就企业拆迁而言，厂区被拆迁了，那我Z想要的是什么？不容置疑是企业继续存在，那就需要基本生产资料。D1位的就是土地，像北京如今旧城区及其近郊都已经基本上没有建设用地可用了。就算是有，如今村集体也不往外租，都在等着拆迁。我想说到这里有些被拆迁人就清楚我们的策略了。我们要做的就是在给拆迁方一个价格的同时，又让拆迁方觉着我们什么都还没有表露，这就是报价的技术啊。

4、先明确赔偿原则，再谈关键点

棚户区改造一开始的之前，双方对赔偿价格的心理预期差距都会很大，有时候双方对某些原则问题存有本质分岐，例如究竟是按普通住房还是门面进行赔偿，按集体用地还是国有土地的标准赔偿，按违法建筑还是合法住房进行赔偿，假如这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和得出实际的报价也没有任何意义，从这个角度而言，我们也应当在拆迁前期防止泄露我们的心理底价。这个时候，可以和对方谈一些原则性的问题，在一些原则性问题得到确认之后再进行细节性商谈，某些细节性问题得到解决后再具体报价。